МОДЕЛЬ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ УСПЕШНОСТИ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ

Аннотация

Представлены результаты эмпирического исследования влияния личностных факторов на профессиональную успешность менеджеров по продажам. Описана модель профессиональной успешности таких менеджеров, основанная на выделении пяти уровней профессионального развития (профессиональный маргинализм, профессиональный реализм, профессиональная идентичность, кризис профессиональной идентичности, профессиональная инновационность). Раскрыта роль доминантности, толерантности и мужественности как личностных инвариант и интегральных характеристик, обуславливающих профессиональную успешность менеджеров по продажам.